出品｜虎嗅科技组蕾丝系列

作家｜宋念念杭

剪辑｜苗正卿

头图｜电影《教父》

午夜12点，北京向阳区某公寓楼内，张薇（假名） 第8次挂断生疏回电。这个月她已收到237通营销电话，从装修贷款到医好意思优惠，精确踩中她三个月前在短视频辩驳区留住的装修需求。

但她不知说念的是，我方的手机号、ID、奢侈偏好，早已被打包成售价0.3元/条的“精确数据”，在“火眼云”系统的奇迹器里流转于土巴兔、好意思莱医好意思等企业的。

这并非个例。就在近日的央视3·15晚会，获客软件产业链被逐个曝光，包括火眼云、云企智能、绿信科技、企腾集聚、智优擎集聚、启科科技，而这其中还不乏被明星成本眷恋的企业。

在这背后揭开的是，一个数字经济期间下的“楚门天下”：

20亿条用户数据组成精密画像，3800项标签从“孕产周期”到“信用卡欠债率”兼而有之，6万品牌商通过三网运营商接话柄时调取数据。当用户在短视频辩驳区写下“想装修”，云企智能的爬虫已在0.3秒内拿获要道词；当奢侈者点开医好意思公众号，绿信科技的SDK（软件建树用具包）正暗暗窃取微信好友列表。

值得一提的是，像上述波及骚扰用户数据阴事的获客类软件，并非是初次被央视3·15晚会曝光。肖似的案例出当今2022年央视3·15晚会上，CRM公司容联七陌通常因“阑珊电话问题”被曝光。

数字经济期间，数据早已成为新式石油。而在如今时刻快速迭代升级确当下，数据黑产通常也被包装地更加遁藏和“安全”。

数据宰杀场

在这场由算法运行的围猎之下，个体阴事成为黑产链条上的法式件，另一边，企业则正在堕入“数据毒瘾”。

最平直的负面影响是，土巴兔依赖不法爬取的用户需求数据冲刺IPO，最终却因曝光折戟；拜博口腔通过购买“教悔牙意向用户”数据蕾丝系列，被监管部门罚金500万元。

而在这条数据黑产链条上，像土巴兔、好意思莱医好意思、拜博口腔所饰演的是“洗白中介”的变装。但这是把双刃剑。

拜博口腔通偏执眼云得到公众号阅读者信息后，以“客户资源建树”方法将数据二次转售，单月赢利超千万。更谬妄的是，部分企业将不法数据包装成“行业公开贵寓”，在招股书中将其列为中枢竞争力——直到IPO前夜被监管机构叫停。

若是将这条数据黑产链条拆分，饰演洗白中介的土巴兔等企业是受害者，而真确的受益者是数据宰杀场里的屠户。

这些屠户便恰是本年央视3·15晚会被曝光的获客类公司。

最初是被央视3·15晚会曝光的中枢企业“火眼云”。其系统通过伪装成企业公众号SDK插件，在用户点击著作时触发坏心代码，0.3秒内窃取手机号及微信ID。

更遁藏的是“群组浸透”功能：当用户加入土巴兔装修相通群，火眼云可同步捏取群内系数成员信息。最终，这种时刻暴力能让诱导企业好意思莱医好意思单日收割上千条高净值客户数据，每条售价高达6元。

其次是在直播战场上堪称“截流战士”的云企智能，其建树出的“云客引流”软件，以每分钟6条的速率涤荡辩驳区。只有有效户留言“老房改进”，算法即刻秀美为装修潜在客户；当主播在直播间西宾报价，其竞品土巴兔可通事后台及时截流不雅众数据，造成“抢单-阑珊-升沉”的猎杀链条。

另外还有背靠三网运营商接口，将通讯大数据异化为黑产原料的启科科技。其通过伪造“企业公开数据诱导”条约，启科逐日搞定100亿条及时信息，将用户浏览记载、套餐余额、地舆位置切割成3800项标签。

不仅如斯，这条黑产链的暴利远超传统行业。

行为屠户，云企智能以0.3元/条廉价推销原始数据，不错达到日活水超百万；而启科科技对带奢侈才气标签的数据涨价10倍，年费百万起步。

不错说，这些黑产公司如同数据宰杀场，将窃取的数据按行业需求作念紧密分割，从中赚取高额利润。

数据合规“死活局”

获客类SaaS企业的贸易模式骨子是一场“刀尖舔血”的游戏。

据看望发现，中国营销SaaS企业平均毛利率高达65%-70%；而字据安永发布的评释，中国通用型SaaS的平均毛利率为55%，远低于营销获客类SaaS。

但高毛利的代价则是将合规风险转嫁给用户——火眼云、启科科技等企业通过数据窃取将获客成本压缩至传统模式的1/3。

实验上，问题的根源在于“合规损失定律”：一家合规运营的获客SaaS企业，需承担数据脱敏时刻采购（年景本约800万元）、阴事打算系统部署（单面孔插足超2000万元）等开支，导致毛利率骤降至40%以下。而黑产玩家通过爬虫劫持、编造运营商掩护等技巧，可将毛利率拉升至90%。

关联词连年来，从欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）再到到中国《数据安全法》等法律的辐照下，一场数据合规翻新也正在加快重构底层的贸易逻辑。

如今，获客类SaaS正堕入自我含糊的恶性轮回。

一方面，土巴兔案例还是为通盘行业敲响警钟，客户信任垮塌对企业带来的是客户续费率骤降；另一方面，成本关于获客类SaaS也更加严慎。一些明星成本正在强化对合规风险的审查。

而更致命的是，这类企业的时刻护城河正在领悟。以绿信科技为例，其爬虫系统虽能穿透抖音珍摄，但跟着平台AI反爬虫时刻升级，数据拿获效力还是大幅下落。

关联词，一个问题是，尽管阴事打算、联邦学习等时刻被看作获客类SaaS的正解，但这些时刻的考验成本是否能均衡企业最终的利润率，仍待调查。

而利益分派也恰是在这其中更深层的突破。若是数据无法被“明码标价”转售，那么获客SaaS企业必须重构贸易模式。这也意味着烧毁每年数十亿的黑产收入，转向订阅制、效力付费等长周期讲演模式。但关于民风“赚快钱”的玩家而言，无异于革我方的命。

也许，危急的破局点不在时刻，而是价值重构。中国SaaS行业需要的是一场“价值祛魅”——从“数据褫夺者”到“数字奇迹商”的变装调遣。

本文来自虎嗅