鑫系列第二季

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这是许昕我方作念雇主的第二年。这位拿过多个乒乓球世界冠军的剖析员，在开了我方的球馆和咖啡馆后，有了一个新身份——乒乓生活面容品牌 Xuperman 的首创东说念主。本年奥运会时间，许昕直播乒乓比赛出圈，又让 Xuperman 大火了一把，统共这个词线上店一度被买空了。

从剖析员到创业者，许昕把看成剖析员的本能放到了营业世界里，对赢的渴慕，对于"爆火"和"失利"的鄙俚心。更遏制的是，看成一个原来就不那么"旧例"的剖析员，他也曾被压抑的"搞怪"和"幽默感"也终于有了用武之地。

这一次，"潮生 TIDE "和许昕以及他的团队聊了聊，一次从零运行、驾驭打怪升级的品牌创业。

"不想随大流"

一进门，扑鼻而来的是咖啡香味，要不是亲身来到 Xuperman 的乒乓球馆，你不会把乒乓球这项竞技剖析和咖啡生活面容关系在一说念。

9 月的一个周三，我来到位于上海浦东足球场东侧的 Xuperman 空间，占地 1200 平米的宽大风光，一半是门头写着"许昕体育 XUPERMAN SPORTS "的乒乓球馆，另一半则是写着" XUPERMAN CAFE "的咖啡空间。

Xuperman 空间外不雅

灰色风光、黑底白边球桌，一甩传统乒乓球馆红色地胶加蓝色球台的老干部配色，多条白炽灯线性灯管，想象爽朗。不同于常见的逼仄的室内球馆，这里大到可以跑步。

玻璃窗之隔的另一面，是亮堂的原木颜色咖啡馆，墙上频频时出现复刻许昕经典打球动作的涂鸦凡人。空间被永别了不同区域，可以在道路看台区隔着玻璃看别东说念主打球，在咖啡区休息谈天，在居品展示区买买相近，或者干脆在 Mini 小球桌上练练手。说是咖啡馆，其实更像一个以许昕本东说念主为主题的乒乓体验馆。

Xuperman 球馆里面

Xuperman 咖啡空间里面

"我就想作念一种和别东说念主不相通的。"在并吞风光的 Xuperman 办公室，许昕这样对我说。那天他一稔称身的玄色剖析 T 恤和短裤，仍然是剖析员的作风。

2023 年 2 月，看成专科乒乓球剖析员的许昕和同为剖析员的妻子姚彦、发小徐成博连结创立了品牌 Xuperman，旗下球馆和咖啡厚爱对外绽开。7 个月后，Xuperman 的衣饰和相近上线电商平台，Xuperman 成为一个集线下球馆、咖啡馆、专科器材以及衣饰相近的笼统生活面容品牌。

"不想随大流"简直促成了许昕对好多事情的遴荐，包括他当初决定创业。

作念球馆的想法是 2022 年头冒出来的，前一年他刚刚打完东京奥运会，获取了乒乓球须眉团体金牌和混双银牌，至此他仍是拿过 20 个乒乓球世界冠军。东说念主生来到 32 岁，是时候琢磨一下接下来要作念点什么。

要不要作念教授？许昕的教授跟他建议过，或者归来体制内作念行政使命，大部分剖析员齐这样选，许昕的想法是，"我是下定决心，以后等我哪天不打球的时候，我一定不会去走民众缠绵好的路。"

这位专科的乒乓球剖析员，早就渴慕在体育活命外搞点新真理。

许昕海报

先从我方老成的球馆和线下培训运行。他找到了一又友先容的建筑想象师龙霈，他也曾想象过户外剖析品牌安高若上海安福路店等多个国表里生活空间。

他们开首琢磨的是要作念一个跟竞技体育馆有个反差的地方，一个生活化的空间，把东说念主留住来。

乒乓球一直是中国的传统体育神志，民众简直习气了功能型的乒乓球风光，要么是社区地下室逼仄的球室，要么是小区里的旷地放上一个球桌就能打。

当空间跟咖啡、潮水相近伙同，就决定了 Xuperman 不再是单纯的功能球馆，而是走向了一条比拼创意和理念的生活面容赛说念。

咖啡馆和球馆通过透明玻璃不时

许昕一直以来就有这个想法，"瑜伽咫尺仍是有生活面容的品牌了，有好多体育剖析齐有生活面容，但是乒乓球莫得。lululemon 齐能从瑜伽这样一个小众赛说念挤这样大一个空间，乒乓球是中国国球，为什么作念不出来？"

他们运行有益弱化乒乓的竞技性。一个有趣有趣的细节是，球馆里莫得任何许昕拿世界冠军、奥运冠军的相片或奖杯，冠军奖杯、相片展示的是强弱，是胜负，他们才不想要这些。

新颖的想象天然也意味着比普通球馆多几倍的老本。Xuperman 自创业以来，许昕我方参预大几百万，大部分钱齐砸在了前期的想象和装修上。

在提到这些时，许昕和姚彦齐以为，这钱花得值。因为他们押对了场地。放松潮水的想象作风为他们诱骗了城市中的年青东说念主前来打卡，打卡照发到了网上，二次传播后，来咖啡空间的东说念主致使比球馆还多。

空间绽开不到半年，世界仍是有了不下十家效法者，在许昕看来，"咱们被别东说念主效法，确认别东说念主是按照咱们的路去走了，咱们的路一定走得是对的。"

"贱兮兮的，就他了！"

毫无疑问，许昕本东说念主是 Xuperman 的魂儿。

从品牌 Logo 就能看得出来——英文拼写的 Xuperman，其中大写字母 X 换成了一个许昕背后击球的经典动作。

Xuperman 符号

许昕经典背后击球

最运行想名字的时候，许昕和姚彦就猜测了 Xuperman，以为"更外西化一些"。Xuperman 的花名和"背后击球"这个动作，来自于许昕在 2020 年德国公开赛的乒乓球男单决赛。

那时在第一局 14:13 率先时，许昕使用了一记高难度的背后击球回球上台鑫系列第二季，外洋乒联确认员 Adam Bobrow 很清脆，大赞叹昕为" Xuper man "，真理是许昕在乒乓球场上的推崇如同超东说念主一般。最终许昕拿下比赛。

Xuperman 交融背后击球，一个"有故事的名字"，统共这个词团队齐很得意，既郑重，又好玩，品牌的气质有了。

有了名字才刚运行，接下来便是想象涂鸦版的许昕漫画，咫尺你仍是可以在场馆里、Xuperman 的各式相近上看到这些咧嘴坏笑的许昕形象。

咖啡空间里到处可以看到许昕的涂鸦画

当初想象这些 IP 漫画可费了不少劲。毕竟是世界冠军开的球馆，专科的法式设施，如故得有点严肃感，但同期又得具有亲和力。最运行想象的几版形象姚彦齐嗅觉不得劲，找不到两种嗅觉的均衡。

直到有一天，姚彦去想象使命室对细节，她一进门发现以许昕为原型的最新版漫画就贴在墙上，每个齐来源于许昕的符号性动作。

其中一个背入辖下手、赤裸着上半身，又是许昕的一个"名场面"：当初某学校的乒乓教室里贴着一张招贴画禁令，"球馆内不容赤裸上身"，配图偏巧是一张许昕在国乒考验时候赤膊上阵的相片。

贴在茅厕对面墙上的许昕 IP 涂鸦

"就他了。"姚彦一下子以为，这便是他的丈夫昕哥的形象，"显著有趣有趣，上海话叫‘鲜格格’，普通话便是有点贱兮兮的。"

自后这张"贱兮兮"的"不容赤膊"的漫画就贴在 Xuperman 茅厕对面墙上，成为来打卡的东说念主的重心合影对象。

采集上许昕老是充满喜感，我问姚彦，他生活上也这样吗，她说，"我也说不上来，归正就挺搞笑的，因为可能每天搞笑的太多了，是以我也想不起来具体哪件事格外搞笑。"

自后她想起来一件事。有一次他俩一说念在家，姚彦顷刻间闻到一股臭味，她左闻右闻不知说念哪儿传来的，然后瞟见许昕在沙发上躺着，光着脚。"看我脚干嘛？"许昕说，那时姚彦刚刚给他买了一对新拖鞋，因为鞋底很软被称作有"踩屎感"，就放在傍边。"你给我买那鞋是踩屎感，不是踩了屎。"许昕平直来了一句，姚彦笑翻了。

对于"有点贱兮兮"的 IP 形象，许昕本东说念主何如看？他说我方从来莫得偶像背负。这位被称为"国乒乐子东说念主"的剖析员，早在国度队时期就因为放松搞怪的脾性出名了。

许昕 5 岁运行学打乒乓球，16 岁收选国度一队。在国度队，他的单打时间不一定是最横蛮的，但球风一直被认为是"不雅赏性最高"的，超大的跑动范围，娴熟的上旋球时间，让许昕总能打出各式至人球，在中远台变吐花儿地把球打回对面球桌。

2024 年乒乓球世界锦标赛许昕代表上海队出战

是以不难一语气，他最心爱的足球剖析员是小罗（罗纳尔迪尼奥）。他认为小罗的自律性可能莫得那么强，但没东说念主能说他水平不成、踢球不雅瞻念。他更心爱剖析员身上创意的东西。

他乐天的脾性和创造性在国度队常常受到压抑，在一则流传甚广的国乒训话视频中，刘国梁资历天性乐不雅的许昕，"日常太欢快了，哈哈，哈哈，等于自戕 …… 哪有这样阳光的奥运冠军？"

某种进度上，许昕的脾性和竞争泼辣的中国乒乓培养体系并不透顶适配，但是这种个性一朝放到了品牌里，却为品牌提供了无尽丰富的故事和素材。

我方创业后，许昕像一个终于自若天性的乒乓宣道士。马虎翻翻 Xuperman 的官方视频，常常可以看到许昕用各式奇怪的用具打乒乓球，手机支架、折扇、露营杯、小摆件、致使还有 2 毫米的薄铲子。点赞高出 13 万。

他还和团队一说念纠正乒乓球台，昨年 Xuperman 和陆家嘴咖啡节一说念，发起过一个"小圆球大看成"的原理乒乓挑战赛，把传统的方形球台改为 8 字圆形球台，增多球网高度，使用 55mm 的大球，这些齐是为了缩小妙手的上风，让普通东说念主一说念玩起来。

"小圆球大看成"乒乓原理挑战赛

正在长江商学院学习的许昕告诉我，本年他为我方的"欢快"找到了表面依据——"热枕价值，不管在那儿我齐能看到这四个字"。

他的不雅察是，当下年青东说念主花消体育的面容在发生变化，"正能量是基础，但在这个基础上还得传递给民众一些故真理的事儿。"他提到本年奥运会上 61 岁的乒乓球剖析员倪夏莲，她打球的欢快感染了许多东说念主，他总结为，民众"越缺什么越心爱什么"。

打球 29 年，这位心爱"嘻嘻哈哈"的剖析员，在表面和执行中，为我方的那份搞怪找到了用武之地。

"渊博的一天"

要说 Xuperman 真的凿爆发回是在本年的奥运会时间，许昕的奥运直播出圈了。

原来那仅仅一场试水性的直播，"我要告诉东说念主家咱们透顶莫得策划，不可能有东说念主信。"回忆起 8 月 1 日乒乓球男单四分之一决赛中樊振东对战张本智和的那场不雅赛直播时，许昕依然暗示，直播间涌入这样多东说念主"太超出预期"。

按经营许昕要在 Xuperman 官方直播间直播的是 2 号到 4 号的比赛，然而樊振东对战张本的比赛太遏制了，而许昕是中国队中少有的对战张本保抓 8 连胜的选手，"万一我直播能给樊振东带来命运呢，"许昕决定临时加一场。

许昕和 Xuperman 连结首创东说念主徐成博、剖析员程靖淇构成直播三东说念主组，追随不雅众实时不雅赛并分析赛况，但其实更多时候是跟不雅众一说念给剖析员加油。

但加着加着油，许昕"好玩""搞笑"的一面又按不住了。在直播间里，樊振东失分的时候，他俯首慨气，樊振东得分的时候，他起立饱读掌，在比赛狂躁千钧一发的时候，他要么双手合十，要么猖獗搓头；樊振东前两局过时换衣服时他说，"换个衣服，来点命运"，张本智和央求换衣服他却说，"你这瞎在这闹"，致使他在直播间发明了"摆阵作念法"为东哥加油，天然是玄学，但大批网友评述，"许昕如故太全面了。"

许昕 Xuperman 直播间比赛确认截图

他描写我方直播时的情状是"东说念主来疯"，猜测什么说什么，"偶然我说的他们齐接不上，这更确认莫得脚本。"

这场直播在莫得预报的情况下，同期在线东说念主数达到 30 万。奥运时间，许昕共在 Xuperman 官方直播间直播 9 场，取得了傲东说念主的收成：抖音平台总不雅看次数高出 5000 万，小红书总不雅看东说念主数接近 250 万东说念主次。两个平台共涨粉高出 100 万。

许昕在 Xuperman 直播间并非传统的平直带货，大部分时候，他仅仅以居品墙为配景，穿戴着 Xuperman 自有品牌的 T 恤和棒球帽，偶尔披着品牌的剖析毛巾，以一种无厘头的面容在比赛纰谬纯粹带过居品。

即使这样，Xuperman 直播间的流量依然滚动为了购买力。据许昕团队提供的数据，Xuperman8 月电商平台的总 GMV 特地于 2024 上半年总额，他们在 8 月完成了全年的销售方针。其中一款带有乒乓元素的旋转手机支架成为爆款，销售量达到 10 万加。这对一个昨年 9 月才运行作念电商的团队，是很可以的收成。

Xuperman 带有乒乓元素的旋转手机支架

奥运时间第一场直播出圈后，坐窝有好多头部 MCN 向许昕发出邀请，请他去其他平台作念品牌专场带货，一又友告诉他那种直播的收益信托比咫尺大的多，致使是"天文数字"。

许昕拒却了。他对直播带货有着一种从容的一语气，"你要想把这个品牌作念好，你是让东说念主家迎难而上地去信任你这个品牌，而不是让东说念主以为不得意，一有比赛你去卖东西，东说念主一来你去卖东西，我以为这个不是一个良性的，你可能便是一波流就限制了。"

在外界看来惊艳的推崇并莫得让许昕太过欢快，相悖，他比以往愈加严慎，他将直播最出圈的时候称为"渊博的一天"，并认定这种流量不会一直下去。

奥运限制后，Xuperman 团队已收场盈利并收回早期投资老本。许昕和共事坐窝制定了新的增长方针：奥运会后的几个月销售额达到此前旧例月份销售额 100% 的增长 ，他们但愿在热渡畴前之后，找到沉稳增长的见地。

对于一个从剖析员转行创业的东说念主来说，许昕将我方身上最大的上风总结为踏实的心态，"因为我在国度队这样些年，我学到的不仅是乒乓球上的东西，因为我可以在不好的时候我去给我方更多的饱读舞，我在格外好或者是统共东说念主齐给我欣慰的时候，我可以从容地去念念考咱们不及的地方。"

比赛时的许昕

剖析员的长年考验经历，让他对爆红和走捷径格外警惕。

这位首创东说念主愈加信奉他在长久剖析活命里执行的一个不雅点，"把事情给作念到极致了，你什么齐毋庸愁。"他举了之前考验时教授跟他说过的话：你要打到世界冠军，你还怕没钱吗？

本年有一次，他专门去跟在读的长江商学院教授求教，怎么能让个东说念主 IP 和品牌迟缓分开，那时他想让品牌零丁行走。因为在他的印象中，"品牌应该是一步一步走起来的，而不是通过这种个东说念主 IP 的赋能把它给拽起来，因为拽起来的时候便是属于别东说念主顷刻间给你拔高，你可能实力还没到阿谁份上，有好多是泡沫，我是但愿一步一步走得更塌实少量。"

教授点拨他，"统共东说念主齐想去作念个东说念主 IP，有的首创东说念主花了这样多时刻、元气心灵还莫得成，你这属于浑然自成的 IP，为什么不好好去运用。"这句话把许昕劝服了，他发现 Xuperman 从名字到视觉全和我方关系，想分也分不开，他遴荐禁受。

打怪升级

创业不到两年，许昕走过一些弯路。

比如早期，因为对市集局势判断比拟乐不雅，第一批专科乒乓球器材订价偏高，销量因此未达预期。团队不得欠亨过更优质的售前、售后行状，来栽植居品的诱骗力。

别看奥运时间直播火爆，昨年 8 月许昕初度在电商平台作念直播的时候，一上来就把店铺评分"干没了"，原因是那时候他们不知说念店铺还需要有客服，用户顾问莫得回复，被差评了。

还有脚下，Xuperman 团队正准备换新的办公室，昨年 10 月刚装修的办公室仍是坐不下咫尺这样多东说念主了，对东说念主员增长的预估失算导致装修费空费了。

对于这些经营中暴长远来的璷黫和顽强，许昕的响适时常是，"这个事情太故真理了。"

Xuperman 的总司理陆逸提到她对许昕的不雅察，他不会太过琢磨仍是导致的亏本，而是想"恰是找到了我的短板，我才能更横蛮，他以为这才是打怪升级。"这也常常让团队以为"很立志"。

"剖析员创业成功的比拟少，是因为他们不太具备从商的一些基本的门径论和逻辑。" 42 岁的陆逸在体育和品牌范围有过丰富的使命资历，"他（许昕）在一些地方，尤其在营业的疆域上，其实还在摸索，是以信托不像他打球那么自信。"

但简直统共东说念主齐提到，许昕的情状就像一块海绵，猖獗地摄取、吐纳、再摄取。看成一个超等 e 东说念主，他从跟每一个东说念主的交流中学习。

说起网友们的评述"许昕如故太全面了"，他照单全收。"以前我的派遣作风属于上风格外显著，短板也相等显著，属于那种攻强守弱，但是我要去创业的话，我每一个智力齐要顾及到。好的咱们全摄取。"

Xuperman 奥运时间官方直播

许昕每天齐会看一遍今日的经营数据，收入、销售额、订单量，细到每个品类的退货和客诉。"原来他打球的时候会不时派遣，不时敌手，咫尺把打球时学习不时的劲儿全用在生意上了。"陆逸说。

他还不睡眠，"一天神命 18 个小时齐行"。创业之前，晚上常常打游戏，咫尺游戏不打了，把孩子哄睡着后，这个闲不住的首创东说念主脑子里依然在过小电影，"谁身上的优点咱们可以鉴戒，公司哪哪还能再优化。"

即使是偶尔望望脱口秀或者电影，也不颖悟看，"咫尺我看每一个东西我是有主见性的，补强我欠缺的东西。"

当初创业组团队的时候，为了补足我方的短板，他把统共我方不擅长的事情找专科东说念主士负责。在咫尺 30 东说念主的团队里，陆逸是大管家，主宰新媒体、居品、电商和供应链，姚彦把关视觉与想象，徐成博负责乒乓器材配置与教授料理，而他主宰计策场地。

说是这样说，但其实他什么齐管，事无巨细，妻子姚彦称他为"线上巡警"。即使不在公司，他也会"线上巡查"，照料着公司的一言一行，发现哪个智力出了问题，立马一个电话打畴前，他习气了出现问题必须实时换取，连发信息齐嫌太慢。

Xuperman 连结首创东说念主姚彦

他会时常堕入某种细节的竣工主义，比如新媒体著作的错字他会亲身看，写错一个字要罚 100 块，写错第二个字罚金翻倍。

许昕承认，"有些方面如实也不该我管，但是我也得意去参与。"就比如装修场馆时，他心爱跟想象师反复重迭一句表面禅，"我对这个空间有个建议，但是你不要听。"自后想象师也如实莫得听。

偶然，负责教授料理的徐成博有事儿找他拍板，会辱弄他为"董事长"，他们是意识高出 20 年的老队友，常常开打趣。许昕也笑，但是不接茬，他说，"我这个董事长当了好像三分钟我又下去了。"

没见地，"董事长"开会亦然要被管着的，因为许昕的念念维常常太过跳动，开会常常从东扯到西，导致会议主题失焦，这时候陆逸就要上演阿谁拉住他的东说念主。

"董事长"在新媒体团队里要上演"出梗大宝贝"，Xuperman 官方账号好多搞笑视频齐是对于许昕本东说念主的。有一次新媒体共事想让许昕 cos 一个手拿拖鞋黑脸的恶搞表情包，但又以为把雇主黑得太狠了，怕许昕不本旨。许昕说试试吧，成果数据反馈格外好，于是就在自黑这条路上室迩人远了。

机动、韧性慈爱学是许昕看成一个顶级剖析员在创业中推崇出的极大上风，他总心爱说一句话，"剖析员我齐能作念成，为什么创业作念不成？"

但与此同期，他也要濒临一个问题，对于一个也曾攀上顶峰的奥运冠军来说，东说念主们会界说他的东说念主生高光就在比赛场上，往后再难超越。

对此许昕的回答是，"天然要超越，否则我也就不走这条路了。"

无论怎么，好像细则的是，这位一直充满创意的剖析员，终于可以在东说念主生的下半场作念我方心弛神往的——千里浸在我方的世界，从零运行，去创造一件别东说念主齐没作念过的事。

撰文：杨柳

裁剪：薇薇子

想象：曲枚

排版：领巾方

图源：由受访者供图

本文来自微信公众号"潮生 TIDE "，作家：杨柳、薇薇子鑫系列第二季，36 氪经授权发布。